1 liela atšķirība starp pārtikušiem cilvēkiem un vidējiem pelnītājiem

Atšķirība starp cilvēkiem, kuri veido bagātību, - impēriju veidotājiem - un tiem, kuri neuzskata to, kā domā.

Turīgi cilvēki plāno savādāk, atšķirīgi risina problēmas, liekas grūtībās un ātrāk pārvietojas.

Bet ar to viss nebeidzas. Turīgajām ģimenēm ir arī labākas sistēmas, kā rīkoties ar uzmanības novēršanu un kārdinājumiem, kā arī aizsargāt viņu bagātības. Par laimi šīs bagātības sistēmas var iemācīties.

Apskatīsim, kā bagātību kā impērijas daļu var veidot pat grūtos laikos.

Personīgs stāsts par impērijas veidošanu

1979. gadā mana drauga tēvs veica kontrabandu savu ģimeni no Padomju Savienības, lai izvairītos no komunisma. Viņš iztērēja visus savus ietaupījumus un riskēja ar savu dzīvību, lai dotu savam dēlam jaunu sākumu un jaunu cerību Amerikā. Bet dzīve šeit nebija viegla. Nākamos 10 gadus viņi pavadīja, dzīvojot zem nabadzības robežas, cenšoties iekļauties amerikāņu kultūrā un nolikt ēdienu uz galda. Galu galā tas viss atmaksājās. Manam draugam tika dota iespēja, par kuru viņa tēvs sapņoja.

Dēls 2000. gadā atvēra savu pirmo biznesu. Pēc pieciem gadiem viņš savus uzņēmumus pārdeva lielākai korporācijai. Viņš pārdeva šo pārdošanu lielākam biznesam un kopš tā laika ir pieaudzis par impēriju, kuras vērtība pārsniedz 20 miljonus dolāru un kas katru dienu apkalpo vairāk nekā 100 000 cilvēku. Šodien mans draugs palīdz citiem uzņēmumu īpašniekiem palielināt ienākumus no USD 1 miljona līdz astoņciparu skaitļiem un pēc tam. Paņemšana: Mērogs ir viena no bagātnieku prasmēm.

Vēl viena prasme tiem, kas veido un uztur bagātību, rada struktūru. Šeit es ienāku. Redzi, mans draugs gadiem ilgi cīnījās, lai līdzsvarotu viņa darbu, ģimeni, veselību un stresa līmeni. Viņam galu galā bija trauksmes lēkme 2014. gadā.

Bet tad viņš uzzināja manus ikdienas ieradumus un ieviesa savā dzīvē lielāku struktūru un disciplīnu, nopelnot viņam PATIESU brīvību, ko nauda nevarēja nopirkt. Tagad jūs, iespējams, uzminējāt, ka mans draugs ir Bedros Keuilian. Ja jūs nezināt Bedrosu, viņš ieradās no Armēnijas 4 gadu vecumā un šodien vada 15. visātrāk augošo franšīzi Amerikā ar nosaukumu Fit Body Boot Camp.

Iepazīstinām ar Empire Mastermind

Pagājušajā mēnesī Bedros un es izveidojām jaunu treneru grupu ar nosaukumu Empire Mastermind. Tas apvieno manas Perfect Day Formula sistēmas ar viņa mārketinga un pārdošanas sistēmām, lai mūsu klienti izveidotu augstas veiktspējas komandas un audzētu astoņciparu biznesu.

Šī ir mūsu apmācības programma uzņēmējiem, kuri vēlas sasniegt nākamo NEXT līmeni gan personīgo, gan profesionālo panākumu ziņā. Neatkarīgi no tā, ko cilvēki saka par naudu, es uzskatu, ka bagātība ienes jūsu dzīvē patiesu brīvību, un to mēs vēlamies jums dot - finansiālu brīvību un emocionālu mieru.

Tātad, ko tieši jūs uzzināsit programmā Empire Mastermind? Viss, sākot no produktivitātes taktikas un beidzot ar ieskatu peļņā. Lai gan es nevēlos atdot visu, šeit ir piemērs galvenajai nodarbībai par mērogošanu:

Viena no vissvarīgākajām lietām, kas jums jādara, veidojot bagātību, ir domāt savādāk - galvenokārt par mērogu. Lai izveidotu uzņēmumu ar 10 miljonu ASV dolāru gada ieņēmumiem, jums ir nepieciešams viens no šiem:

100 klienti maksā jums USD 100 000 + gadā (vaļi)
1000 klienti gadā maksā jums USD 10 000 + gadā
10000 klienti gadā maksā jums USD 1k + gadā
100 000 klientu, maksājot jums katru gadu USD 100 +
1 miljons klientu maksā jums USD 10 + gadā (skudras)

Pirmā kategorija prasa medīt vaļus. Pēdējā kategorija prasa piesaistīt skudras. Neviena pieeja nav pareiza vai nepareiza. Varētu teikt, ka Uber piesaista skudras, kamēr Makinseja konsultanti medī vaļus. Kura ir labāka pieeja jūsu impērijai?

ETR mums ir programma ar nosaukumu The Perfect Team Training Workshop. Tajā mēs vēlamies medīt vaļus, meklējot iespēju sadarboties ar 100 vai 200 korporācijām, kuras vēlas mums samaksāt USD 50–100 000. Šī, manuprāt, ir daudz vadāmāka pieeja nekā mēģinājums pārdot vienu miljonu manas grāmatas “Perfect Day Formula” eksemplāru par 10 USD.

Pēdējo pieeju, kas pārdod lielu daudzumu lētu produktu, var nosaukt par “skudru piesaisti”. Parasti tam nepieciešama reklāmas kampaņa, kuras mērogs var būt liels.

Piemēram, kad 2013. gadā mēs pārdevām manas Turbulence Training fitnesa programmas, mēs, izmantojot Facebook reklamēšanu, dienā nopelnījām 300 USD 27 programmas pārdošanas.

Bet, ja jums ir produkts par zemām cenām, tas nenozīmē, ka to ir vieglāk pārdot (izdevīgi). Vilina domāt, ka simtiem tūkstošu klientu ir vieglāk piesaistīt tāpēc, ka jūsu cena ir zema vai tāpēc, ka “ikvienam ir vajadzīgs jūsu produkts”. Patiesībā zemu cenu spēles spēlēšana rada neticamu konkurenci un mazāku peļņas normu.

Empīriskā domāšana un augstākas cenas produkti un pakalpojumi bieži vien izrādās kumulatīvā svira, kas paaugstina jūsu biznesu pāri visiem citiem. Apskatiet luksusa modes namus. Sadalot materiālus, kas nonāk Louis Vuitton rokassomiņā, tā ir daļa no galīgās pirkuma cenas (preču izmaksas ir aptuveni 10% no mazumtirdzniecības cenas). Bet ir arī citi faktori, kas ietekmē spēju iekasēt augstākas cenas - īpaši pārdošana un mārketings.

Tik pateicīgs, ka esmu iesakņojies manā nolūkā un izsaucu paldies Empire Mastermind kopā ar jums un Bedrosu. Jūs abi manī redzējāt kaut ko tādu, kāda man nebija. Un jūsu Perfect Life seminārs bija tāds pagrieziens manai ģimenei. PALDIES. - Vince Delmonte

No otras puses, vaļu medības varētu būt jūsu zelta biļete - ja ir pieprasījums un klientam ir taisnība. “Ja jums ir labs risinājums nozīmīgai problēmai, ar kuru saskaras lielie uzņēmumi, biznesa veidošana 100 miljonu dolāru vērtībā ir samērā vienkārša,” saka Silīcija ielejas investors Džeisons M. Lemkins.

Galu galā jums ir nepieciešami tikai 100 klienti, un 100 000 USD, kas jums nepieciešami katram no viņiem, iespējams, ir mazāka nekā viņu vislabāk apmaksātā izpilddirektora palīga alga. Tas, iespējams, ir arī mazāks, nekā viņi tērē dažām korporatīvajām ballītēm, kuras viņi rīko. Vienīgais šķērslis izpārdošanas veikšanai ir jūsu spēja izveidot savienojumu ar uzņēmuma maku stīgu turētāju un pārliecināt to.

Šis ir reālās pasaules piemērs. Tehnoloģiju mārketinga izlūkošanas uzņēmums CB Insights nesen nolēma medīt vaļus. Tās dibinātājs Anands Sinvalds savu lēmumu paskaidroja šādi: “Viens no mūsu mērķiem ceļā uz pasaules kundzību ir panākt, lai CB Insights ienākumi būtu 100 miljoni USD. Lai to izdarītu, CB Insights nav citas izvēles, kā medīt vaļus un panākt, lai 1000 klienti gadā mums maksā 100 000 USD. ”

“Realitāte ir tāda, ka, iekasējot maksu par USD 1000 gadā par biļetenu abonēšanu, tas mūs vienkārši nesaņems,” sacīja Sinvals. “Mūsu biļetenu sarakstā ir 300 000, bet, pat pieņemot, ka pārdošana notiek 1% (3000) apjomā, mēs iegūtu tikai USD 3 miljonus gadā.”

"Tas nav slikti," sacīja Sinvals, "bet mums būtu nepieciešami vēl 97 000 klienti, lai iegūtu 100 miljonus USD. Pieņemot 1% pārrēķina likmi pārējiem, tas nozīmē, ka tirgū ir 9,7 miljoni cilvēku. Cilvēku skaits, kurus interesē tas, ko mēs darām, nav tik liels. Un 10 miljonu USD biznesa veidošana mums vienkārši nav tik interesanta. Tātad galu galā zemāka cenu pakāpe vienkārši nav laba stratēģiskā vai ekonomiskā piemērotība tur, kur mēs esam, un mūsu mērķiem. ”

Kā redzat no Sinvallas piemēra, skudru pievilināšanai un vaļu medībām ir vajadzīgas ne tikai dažādas prasmju kopas, bet arī atšķirīga pieeja impērijas domāšanai.

Nākamie soļi, lai kļūtu par impērijas galveno vadītāju

Galvenais par Empire Building ir tas, ka, ja jums ir vēders un esat apņēmušies rīkoties savādāk un rīkojaties masveidīgi, tad arī to varat izdarīt.

Turīgi cilvēki lepojas, ka domā savādāk, dzīvo savādāk un ir atšķirīgi. Viņi nebaidās uzdot jautājumus, un viņi ir gatavi tērēt laiku dziļi domājot par pareizajiem jautājumiem, kurus uzdot.

Atklājot šo vienu lielo atšķirību starp turīgiem un vidējiem cilvēkiem, tas tikai skrāpē virsmu, bet impērijas veidošana sākas ar to, kā jūs domājat, ar ko jūs saistāties, un kļūstot par jaunu jūs.

Ja vēlaties uzzināt vairāk par Empire Mastermind, lūdzu, noskatieties šo video.

Ja jums ir bizness, kura gada ienākumi ir vismaz 500 000 USD, un nākamajos 12–24 mēnešos vēlaties palielināt 10X vai 20X, tad atbilde ir Empire Mastermind grupa.

Pēc videoklipa noskatīšanās aizpildiet zem tā esošo pieteikumu. Ja esat piemērots grupai, mēs sazināsimies ar jums, lai atbildētu uz visiem iespējamiem jautājumiem. Bet, lūdzu, pasteidzies. Nākamā mūsu tikšanās ir janvārī, un, kā jūs zināt, pasaule apbalvo ātros rīkotājus.

Bedros un es ar nepacietību gaidīsim iespēju sadarboties ar jums un palīdzēt jums izveidot savu impēriju.

#

Šis raksts sākotnēji tika publicēts vietnē Early to Rise, resursiem bagātā vietnē ar rīkiem bagātības veidošanai, veselības uzturēšanai un labi nodzīvotas dzīves atbalstam. Lasiet vairāk un dalieties!