Vienkārša analoģija, lai izskaidrotu atšķirības starp mārketingu, zīmolu un reklāmu

Fotoattēlu kredīts: Pixabay.com

Savā darbā ar uzņēmējiem un biznesa studentiem es bieži dzirdu mārketinga stratēģijas, kas tiek skaidrotas kā “kam ir sociālie mediji”, “kam ir tiešsaistes zīmols” vai “daudz reklamē”.

Šie skaidrojumi liek man saspringt, jo, kaut arī tie varētu būt daļa no plāna, tie rupji pārspīlē patiesi efektīvas mārketinga stratēģijas dziļākās un sarežģītākās koncepcijas.

Lai izskaidrotu un palīdzētu citiem saprast mārketingu, proti, atšķirības starp mārketingu, reklāmu un zīmolu, es lūdzu viņus katru no šiem jēdzieniem piemērot personīgi. Kad jūs to darāt, tas izskatās šādi.

Mārketings ir tas, kā jūs sevi redzat.

Mārketings ir tēls, kuru jūs mēģināt parādīt citiem. Tas sākas ar to, kā jūs ģērbjaties, ar izvēlētajām krāsām un modeļiem, kā arī par to, kā jūs līgavaini. Mums visiem ir tāda stratēģija - jā, visi, ieskaitot jūsu neuzmanīgo otro brālēnu, kurš reti kad metas dušā un valkā to pašu Zvaigžņu karu kreklu, kuru viņš valkāja kopš augstskolas.

Pat ja jums nav savas personīgā izskata stratēģijas, tā ir pati stratēģija.

Jūs izvēlaties savu tēlu, lai attēlotu sevi kā biznesa profesionāli, pankroka šūpuļzirgu, tehnisko nieci utt., Un šādi rīkojoties, jūs ar savu izskatu paužat citiem savu raksturu, pievilcīgos atribūtus un galu galā - vērtību, kuru jūs piedāvāt citiem.

Nav jautri atzīt, ka uzstāšanās ir tikpat svarīgas kā patiesībā, taču, godīgi sakot, pirmos iespaidus veicina izskats. Iespaidi var mainīties un veidoties vēlāk, taču, kā mēs visi zinām, mainīšanai ir vajadzīgs laiks un pūles, tāpēc mēs darām visu, lai to panāktu.

Uzņēmumam mārketinga stratēģija ņem vērā to, kā vēlaties, lai citi uztver jūsu uzņēmumu. Tam vajadzētu izteikt biznesa vīziju un vērtības un izteikt tās tādā veidā, lai sabiedrība atpazītu un asociētos ar jūsu uzņēmumu.

Tas, kā jūs “ģērbjaties” savu uzņēmumu, noteiks, cik efektīvi patērētāji pieņems jūsu vēstījumu un tēlu.

Reklāma ir veids, kā jūs rīkojaties publiski.

Ja mārketings ir tāds, kā jūs sevi redzat, reklāma apraksta jūsu darbības.

Tas, kā jūs nēsājat sevi, kur pakavējaties, un tas, ko sakāt, ir tikpat svarīgi kā tas, kā jūs izskatās. Tas viss jāapsver kopā ar mārketinga stratēģiju, lai pārliecinātos, ka jūsu tēls un darbības ir konsekventi.

Piemēram, iedomājieties, ka valkājat New England Patriots kreklu un saņemat tetovējumu “I Heart Tom Brady”, bet Super Bowl laikā jūs uzmundrināt Filadelfijas Ērgļus un svinēt viņu uzvaru. Jūs sajauksit un, iespējams, uzliesmosit, visus savus draugus un, iespējams, izsūtīsit no nākamajām svētdienas spēles dienām.

Jūsu biznesa reklāmas stratēģija ir vienāda. Ja jūs izpildīsit to nepareizās vietās, ar nepareizu ziņojumu un signālu, nepareizā laikā vai nepareizai auditorijai, tas galu galā patērētājus mulsinās un varētu viņus novērst.

Brendings ir tas, kā citi jūs redz.

Lai gan mārketings ir tas, kā jūs vēlaties, lai citi jūs redzētu, zīmols ir tas, kā viņi patiesībā dara.

Jūsu mārketinga stratēģijā jānovērtē un jāņem vērā jūsu personīgais zīmols. Ja jums ir spēcīgs zīmols, varat vairāk laika veltīt tā veidošanai. Tomēr, ja jums ir problēmas ar reputāciju, jums jākoncentrējas uz uztveres atjaunošanu vai mainīšanu.

Piemēram, ja jūsu profesionālais tīkls tic jums, ka esat krāpnieks vai sliņķis, tad, lai mainītu šo uztveri, būs nepieciešams vairāk nekā tikai profesionāli ģērbties un apgūt savu LinkedIn profilu.

Tāpat, raugoties no biznesa viedokļa, izpratne par to, kā patērētāji uztver jūsu biznesu, ir būtiska, lai izlemtu izpildīt mārketinga un reklāmas stratēģiju.

Tagad es saprotu, ka es vienkārši esmu pārāk vienkāršojis sarežģītas mārketinga koncepcijas - tieši to, ko sākumā kritizēju. Tomēr es uzskatu, ka šo jēdzienu piemērošana sev rada efektīvu un vienkāršu veidu, kā izskaidrot, kā katru jēdzienu var un vajadzētu piemērot jūsu biznesam.

Šis stāsts sākotnēji parādījās Inc.com.