Apskāviens The Chaos - startapu lielākais vājums ir arī viņu lielākais spēks.

Par šo vērtējumu salīdzinājumā ar slikto riska koncentrāciju…

Jūs noteikti esat dzirdējuši dažus no pasaulē pazīstamākajiem RK stāstījumiem, ka jums ir jāpalielina investoru kvalitāte, nevis jānovērtē. Jūs domājat, ka tas ir diezgan pašnodarbināts, vai ne? Varbūt, varbūt nē. Sarīkojiet ICO, kamēr pārdomājat kompromisus; Es neesmu pārliecināts, ka varu jums atbildēt uz šo jautājumu.

Sakāve sākas no iekšpuses

Tas, ko es noteikti zinu, ir tas, ka šī vecā Silikona ielejas sakāmvārds ir pamatots ar vecu gudrību, kas joprojām ir spēkā mūsdienās:

“Labi dēļi nerada labus uzņēmumus, bet slikti dēļi katru reizi nogalinās uzņēmumu.”

Pievienotā vērtība nav nekonkrēta, bet vērtības iznīcināšana var būt ļoti jūtama - tas ir tāpēc, ka riska ieguldītājiem ir reāla, izmērāma vara. RK parasti ir tiesības bloķēt finansēšanu, pārdošanu un vecāku iecelšanu. Viņiem jāapstiprina budžeti un parasti viņi var atlaist izpilddirektoru.

Parasti nepatikšanas sākas ar riska kapitāla ieguldītājiem, kuriem ir tikai virspusēja izpratne par jūsu startēšanu. Daudzi nepietiekami dziļi saprot, kur atrodas bizness. Budžeti bieži tiek noteikti kā nereāli līmeņi, un, ja mērķi netiek sasniegti, rodas satraukums. Pacietība nav tikumība, kādu daudzi izstādē demonstrē. Tas pasliktinās, ja domājams, ka uzņēmumiem ir mērogošana, jo problēmu novēršana prasa vairāk laika.

Pārāk grūts, pārāk mīksts, tālu no zīmes

Vieglāk (un dažreiz tas ir nepieciešams) ir * grūtā * valdes locekļa, kurš uzstāj uz atbildību, lomu. Bet pārāk bieži tas izraisa neuzticēšanos valdībai, jo vadības komandas motokross sniedz neiespējamus rezultātus. Apburtais loks.

Karsējmeiteņu VC (vai tam ir dzimumu neitrāls termins?) Bieži nav labāki - viņi jūs atbalsta, līdz pēkšņi viņi to neatbalsta - atstājot dibinātājus dumjus dibinātus, pateicoties pēkšņajai atmosfēras maiņai valdes sēdēs, un atkal iznīcinot saskaņošanu.

Nepieciešamas iesaistītas sarunas, kuru pamatā ir realitāte, ko komanda var sniegt un kur atrodas bizness - ar vēlmi ātri atkārtot stratēģiju, komandu un mērķus, ņemot vērā, ka mēs strādājam ar principiāli maz un kļūdainiem datiem. Rodžers Ehrenbergs to labi ielika šeit.

Jums ir jāiemācās mīlēt haosu un pieņemt savu neziņu. Ja jūs interesē visa šī tēma, dodieties pie Bustera Bensona, lai uzzinātu vairāk par pretspējīgajām sistēmām.

Embrace The Chaos - startapu lielākais vājums ir arī viņu lielākais spēks.

Dunces konfederācija

Ja jūs domājat, ka es pārspīlēju punktu, ļaujiet man jums pateikt, es gadu gaitā esmu redzējis visa veida novirzes izturēšanos, piemēram:

  • Budžets ir budžets! Uzstājība, lai disciplīnas labad sasniegtu augstākā līmeņa mērķus par katru cenu, kad šim uzņēmumam patiešām bija smagi jākoncentrējas uz vienu no tās vertikāļiem, lai tas ilgtermiņā kļūtu veiksmīgāks uz viena gada ieņēmumu mērķu rēķina. Uzņēmuma izpilddirektors ir turējies, un uzņēmums plaukst.
  • Informācijas asimetrijas satraukums: ieguldītājs, kurš izvirza nepamatotus mērķa samazināšanas iemeslus, pamatojoties uz to, ka “vadībai ir vairāk informācijas nekā mums, un viņi spēlē jūs, kad viņi saka, ka nevar samazināt” infrastruktūras smago / fiksēto izmaksu biznesā, kur skaidri izteikts pieprasījums absurda, ņemot vērā ietekmi uz cilvēku skaitu
  • Es gribu zināt Patiesību! Paranojas ieguldītājs, kas izveido slazdus vadības locekļiem, kuri ir uzaicināti iesniegt valdei - viņš tos burtiski sadalīs publiski -, jo, viņaprāt, tas bija labākais, lai “nonāktu pie patiesās patiesības”. Mums bija smagi jāstrādā, lai apturētu ļaudis no atkāpšanās.
  • Protams, jūs varat paļauties uz mūsu naudu! Investors pilnīgi maldina vadības komandu par savas partnerības vēlmi atbalstīt nākamo kārtu - jo viņš baidījās no tā, ka viņš tiks sagrauts, tikai tāpēc, lai ļautu uzņēmumam atsisties pret sienu un taisnīgi vainot vadību
  • Le Coup d’Accordeon: Investori bloķē saprātīgu pārdošanu, tikai lai atgūtu uzņēmumu, atšķaidītu dibinātājus ellē un gadu vēlāk pārdotu par tādu pašu cenu, par ko viņi vēlāk lielījās kā “lieliski investoru veiklība”.

Gribas koalīcija

Tas nenozīmē, ka es neesmu strādājis ar lieliskiem investoriem, kuri patiešām var kaut ko mainīt (sveicieni Robins Kleins, Martins Mignots, Deivids Frankels, J-David CHAMBOREDON un citi), bet toksiskos vai hardball investorus nevar atlaist un viņi sāpināt tevi.

Tas arī nenozīmē, ka “VC ir ļauns”. Šādi sīkumi, ko es aprakstīju iepriekš, ir vienkārša vaniļa un rutīna biznesa pasaulē. RK ir salīdzinoši mīkstās lietas. Bet tas ir tieši tā, kā tam vajadzētu būt, ņemot vērā trauslo organismu, eksperimentu organizāciju “meklēšanu atkārtojamu un mērogojamu biznesa modeli”, citēt Stīvu Blanku.

Tātad, lai gan retorika “optimizēt investoru kvalitāti, nevis priekšapmaksu” ir acīmredzami pašmērķīga, ir absolūti svarīgi izveidot jūsu valdē “gribētāju koalīciju”, kas veicina pareizo panākumu vidi.

Kā dibinātājam jums ir jādomā par to, kas jums ir vērts.