Reklāmdevēji un izdevēji: kāds ir atšķirības un attiecību statuss?

Nekādā gadījumā neesat saskāries ar tādiem terminiem kā reklāmdevēji un izdevēji, ja esat uzsācis savu filiāļu mārketinga biznesu.

Vai esat atradis sevi filiāļu mārketinga dziļajos ūdeņos un pēdējā laikā jūtaties kā super zaudēts?

Vai jums jāpārbauda daudz jautājumu, piemēram, “Vai jūs esat tiešais reklāmdevējs?” Vai “Vai jūs esat izdevējs ar augstas kvalitātes trafiku?”, Kas parādās visur?

Vai derēt, ka esat to meklējis Google, nesniedzot precīzu atbildi, vai ne? Tāpēc mēs esam šeit, lai palīdzētu jums, kā šī pasaule darbojas!

Līdz šī raksta beigām jūs varēsit saprast, kā uzvarēt kā profesionālis, kurš stiepjas augstu debesīs!

Ienāc spēlē

Tāpat kā jebkuram biznesam, arī Affiliate Marketing ir savi spēlētāji. Šajā gadījumā mēs koncentrēsimies uz diviem no tiem: reklāmdevējiem un izdevējiem.

Labākais veids, kā izskaidrot šo tirdzniecību, ir, pārbaudot šo lielisko diagrammu:

Būdami patiešām vienkārši, mēs varam definēt:

  1. Lietotājs - mobilās ierīces īpašnieks
  2. Reklāmdevējs - satura nodrošinātājs un piedāvājuma īpašnieks
  3. Izdevējs - datplūsmas nodrošinātājs un tas, kurš ir atbildīgs par reklāmu
  4. Filiāļu tīkls - starpnieks starp reklāmdevējiem un izdevējiem

Vienkārši, vai ne?

No pirmā acu uzmetiena šie spēlētāji, šķiet, atrodas pretējās pusēs, sacenšoties savā starpā.

Tomēr tā nav realitāte!

Kāpēc?

Tā kā šie saistītā mārketinga izdevēji un nozares reklāmdevēji faktiski spēlē vienā pusē, tikai dažādās lauka daļās!

Ko mēs ar to domājam?

Šim saturam bez trafika nebūs nekādas vērtības, jo nevienam tam nebūs piekļuves, un trafiks, kurā nav kur nokļūt, lai gūtu peļņu, būs tikai liela naudas summa, kas nav nopelnīta!

Tāpēc vienam ir vajadzīgs otrs, un otrādi! Visi uzvar!

Kāda ir atšķirība starp reklāmdevējiem un izdevējiem?

Reklāmdevēji un izdevēji spēlē vienu un to pašu spēli, taču tām ir atšķirīgas lomas. Reklāmdevēji ir piedāvājumu īpašnieki un lietotājiem ir vajadzīgs to brīnišķīgais saturs, un izdevēji nodrošina šo apbrīnojamo datplūsmu, kur augstas kvalitātes lietotāji pārveidos piedāvājumus, kuros viņi nonāk. Bet mēs šo tēmu iedziļināsimies kamēr jūs iedziļināties šajā rakstā!

Tāpat kā mēs jau minējām iepriekš, arī šajā ierakstā ir runāts par reklāmdevējiem un izdevējiem, tāpēc mēs koncentrēsimies uz viņiem!

Kā mēs paskaidrojām iepriekš, reklāmdevējs ir piedāvājuma īpašnieks un satura nodrošinātājs. Bet ko tas īsti nozīmē?

Kas ir reklāmdevējs?

Reklāmdevējs ir uzņēmums, kam ir produkts (CPA abonēšanas / pārdošanas piedāvājums vai CPI lietotnes / spēles piedāvājums) un paļaujas uz citiem, lai reklamētu to viņu labā. Viņi meklē lietotājus, lai iegādātos viņu produktu, tāpēc viņi uzticas izdevējiem, lai viņi pārvalda sludinājumu un piedāvājumos nodrošina augstas kvalitātes trafiku.

Pat ja tā kā ar biznesu nepietiek ar uzticēšanos, dažreiz reklāmdevējiem ir jāievieš daži noteikumi par to, kā viņu piedāvājumi var tikt reklamēti attiecībā uz atļauto trafiku, izmantotajām reklāmām un kā tas tiks reāli reklamēts.

Kas ir izdevējs?

Izdevējs ir persona vai uzņēmums, kas ir atbildīgs par reklāmdevēja produkta savienošanu ar galalietotāju, jo viņi ir trafika nodrošinātāji. Šie spēlētāji ir atbildīgi par reklāmas virzīšanu un meklē visaugstākās kvalitātes piedāvājumus, uzticoties reklāmdevējiem, lai viņi piegādā vislabāko iespējamo produktu, lai viņu datplūsmai būtu augsts monetizācijas līmenis.

Varat definēt dažādus izdevēju veidus, kas saistīti ar viņu darbību un to, kā viņi iegūst trafiku. Patiešām, jūs varat redzēt, ka ir plašsaziņas līdzekļu pircēji, kas pērk savu datplūsmu reklāmas tīklos, tīmekļa pārziņi, kuriem ir sava dabiskā datplūsma no tīmekļa lapām, un sociālie tirgotāji, kas ir ļaudis, kas apkopo savu datplūsmu, izmantojot sociālos tīklus.

Grunts līnija ir tāda, ka dažāda veida izdevējiem būs dažāda veida trafiks, kas piedāvājumiem darbosies atšķirīgi! Tāpēc viņiem vienmēr vajadzētu izvēlēties saprātīgi.

Kā tad ir ar Affiliate Networks? Vai viņi ir izdevēji vai reklāmdevēji?

Tas ir labs jautājums! Patiesībā filiāļu tīkla pamatdarbība ir rīkoties kā starpniekam starp reklāmdevējiem un izdevējiem.

Reklāmdevēji saviem piedāvājumiem vēlas pēc iespējas vairāk augstas kvalitātes trafika. Tomēr viņi nevēlas vai nevar pārvaldīt milzīgu izdevēju klāstu. Tie, savukārt, vēlas piesaistīt datplūsmu labākajiem pieejamajiem piedāvājumiem, taču nevēlas tērēt laiku, meklējot katru tirgū esošo reklāmdevēju. Tāpēc viņi abi paļausies uz tādiem filiāļu tīkliem kā Mobidea.

Tādējādi ir iespējams nodrošināt datplūsmu no daudzām izdevējām līdz daudzu reklāmdevēju piedāvājumiem, un ikviens var koncentrēties uz savu galveno biznesu, nodrošinot lielāku filiāļu mārketinga spēles veiktspēju!

Pārveidošana

Kā varētu sacīt daži uzņēmēji, “parādiet svešiniekiem naudu, ja vēlaties sadarbību!”

Šādi reklāmdevēji saņem vērtīgu palīdzību no izdevējiem, lai reklamētu savus piedāvājumus: parādot piedāvājuma izmaksu!

Bet pagaidi! Vai jums nav jādomā par to, kā viņi zina, cik daudz naudas jāmaksā par šo palīdzību?

Vai pat kā viņi patiesībā pelna naudu?

Ir labi zināms, ka vairums reklāmdevēju dod priekšroku maksāt pēc CPA, kad viņi vēlas iegādāties lietotājus par abonēšanas piedāvājumiem, vai pēc CPI principa, kad viņi vēlas iegādāties lietotājus lietotnei.

Tomēr, lai jūs saprastu, kā viņi zina, cik maksāt par viena piedāvājuma lietotāju, mums jāatsaucas uz lietotāja LTV (LifeTime Value) un arī ARPU (vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju).

LTV ir vissvarīgākā metrika, ko reklāmdevēji izmanto, lai izmērītu ieguldījumu atdevi (IA), kas iegūta izdevēju reklamētajos piedāvājumos.

Kopumā LTV var uztvert kā vērtību, ko reklāmdevēji ieguva no lietotājiem, kurus ieguva izdevēju nosūtītā datplūsma. Parasti tā ir ieņēmumu prognoze, ko lietotājs gūst savas dzīves laikā reklāmdevēja produktā / pakalpojumā.

Reklāmdevējiem bieži vajadzīgs zināms laiks, lai iegūtu galīgo LTV metriku. Tāpēc metrika, piemēram, vidējie ieņēmumi no viena lietotāja (ARPU), tiek izmantota arī kā indikators, lai noteiktu, cik daudz naudas reklāmdevējs varēs samaksāt izdevējam par jaunu lietotāju par reklamēto produktu / pakalpojumu.

Vai jums reibst galva? Vienkāršosim to.

Reklāmdevējam jāzina, cik daudz tas var maksāt par jaunu lietotāju, tas nozīmē, ka piedāvājuma izmaksa.

Lai to izdarītu, reklāmdevējam ir jāprognozē kopējie ieņēmumi, ko lietotāji gūst kampaņas reklāmas posmā. Pēc tam viņiem tas jāsadala ar paredzamo lietotāju daudzumu, kuru kampaņa spēja piesaistīt. Tas ir, kā viņi saņem vidējos ieņēmumus no jauna lietotāja.

Pēc tam vidējo vērtību reizina ar vidējo laiku, kad lietotājs paliek abonējis piedāvājumu vai ir aktīvs lietotnē.

Tad tas ir izdarīts! Reklāmdevējs saņem naudas summu, ko viņi varēs samaksāt izdevējam par katru jauno lietotāju, kurš atvests uz produktu!

Pagaidi! Kā tad viņi nopelna naudu?

Izmaksai (vai nu CPA, vai PCI) jābūt zemākai par LTV, jo šī atšķirība ir reklāmdevēja rezerve. Tāpēc reklāmdevēji vienmēr rūpējas par kvalitāti, nevis tikai apjomiem!

Nekļūdieties mums: jo augstāks ir kvalitatīvu lietotāju skaits, jo augstāks ir ARPU, jo augstāks ir LTV un jo vairāk naudas reklāmdevēji iegūs reklāmai.

Atslēgvārds šeit ir “kvalitāte” - tieši tāpēc vairums reklāmdevēju uzmanīgi uzrauga izdevējus, lai viņi varētu identificēt tos, kuriem ir augsts izrādes koeficients, un attiecīgi rīkoties, dažreiz pat samazinot izmaksu vai bloķējot avotu.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par to, kā reklāmdevēji izdara savu lietu?

Pārbaudiet, kas ieslēdz reklāmdevējus - II daļa!

Karmas faktors

Mēs esam pārliecināti, ka diezgan bieži esat dzirdējuši izteicienu “kas notiek apkārt!”, Vai ne?

Šī senā ideja ir jāizvirza, kad mēs runājam par simbiozi starp reklāmdevējiem un izdevējiem.

Reklāmdevējs, kuram ir piedāvājumi ar pārsteidzošu saturu, iegūs daudz vairāk reklāmguvumu, pat ja satiksme notiek ar zemāku kvalitāti. Tagad pieņemsim, ka šis saturs sasniedz augstas kvalitātes trafiku no patiešām izliktā Publisher? Uzplaukums !!! Nauda kritīs kā lietus. Tā kā mēs runājam par komandas spēli, abām pusēm tas līs!

Reklāmdevējs piesaistīs daudz jaunu lietotāju savam saturam, un, cerams, ka viņi turpinās tam piekļūt, regulāri radot vērtību. Kas attiecas uz izdevēju, viņi saņems šo brīnišķīgo naudas summu par katru reizi, kad viņu datplūsma tiks konvertēta!

Ikviens saņem savu daļu! “Viena roka palīdz otrai”, vai ne?

LTV un ARPU metriku parasti mēra trafika avots / izdevējs, lai reklāmdevējs zinātu izdevējus, kas viņiem nodrošina vislabāko IA. Parasti, jo vairāk kvalitātes tiek nodrošināts, jo labāka būs izmaksa.

Apstāšanās laika komentāri

Tagad jūs zināt, ka ir dažādi dalībnieki un ka reklāmdevēji un izdevēji ir tikai viena daļa no visas karstā naudas pelnīšanas ekosistēmas! Pirmajiem ir foršs saturs, bet pēdējiem - drausmīga satiksme!

Tā kā šī ir komandas spēle, viņi ir nepieciešami viens otram, lai iegūtu veiksmīgu rezultātu. Faktiski reklāmdevējiem ir jāsniedz labs saturs, bet izdevējiem - augstas kvalitātes trafiks.

Kā būs ar krāpšanos?

Patiešām aizliegts! Nevienam no viņiem nevajadzētu piesaistīt komandas biedru. Ja viņi mēģina maldināt un pievilināt, uzticība var tikt uz visiem laikiem izjaukta, un šī apbrīnojamā simbioze tiek iznīcināta ātrāk nekā lielceļa avārija sniegotā dienā!

Reklāmdevējam galvenās grūtības sagādā pareizas izmaksas noteikšana, kas nozīmē, ka tai ir jābūt ar vērtību, kas ļaus viņiem gūt noteiktu peļņu, vienlaikus izdevējam aicinot piesaistīt tam datplūsmu. .

Izdevējam galvenā cīņa ir par labu piedāvājumu iegūšanu, kas patiešām var atbilst viņu trafikam, un, ņemot vērā viņu stratēģiju, lai iegūtu jauku peļņas gūšanu, ja mēs runājam vairāk par dabisko satiksmi vai iegūtu labu ieguldījumu atdeve, ja mēs runājam par plašsaziņas līdzekļu iegādi vai citiem reklāmas rīkiem.

Ja visi ievēro noteikumus un zina, kā rīkoties, rezultāts būs pārliecinoša abu pušu (reklāmdevēju un izdevēju) uzvara.

Ko mēs domājam ar uzvaru?

Nauda tik jauka kā cukurs un garšviela! Jūs zināt, par ko tas viss ir!

Vai nu jūs esat reklāmdevējs, vai izdevējs, mēs esam pārliecināti, ka kopā ar Mobidea esat daļa no uzvarētāju komandas!

Tagad, kad jūs zināt, par ko tas ir saistīts, nevilcinieties netālu no vārtiem un šķērsojiet šo ceļu, lai kļūtu par Mobidea apkalpes locekli!

Vai jums ir kādi jautājumi, ko vēlaties uzdot par reklāmdevējiem un izdevējiem?

Ejam!

Redaktora piezīme: šo rakstu ir rakstījis Alejandra Hidalgo, kontu menedžeris, kurš savulaik tika uzskatīts par visu laiku stilīgāko Kolumbiju, un Nuno Ribeiro, globottrots, kurš mīl būt daļa no Mobidea apkalpes!