Laivu māja pie Lielā ezera, Džemtlande, Zviedrija, no Airbnb saraksti

Airbnb eksponenciālais biznesa modelis tagad ir jūsu. Ko jūs darītu savādāk?

4 radoši veidi, kā pārdomāt savu biznesu vai personīgo izaugsmi

Nesen iepazinos ar Business Models Inc rakstu par Airbnb eksponenciālo biznesa modeli. Pilna garuma raksts ir šeit; galvenais ir tas, ka Airbnb kāpums kļūt par lielāko naktsmītņu sarakstu visā pasaulē, pārspējot kopējo sarakstu, ko piedāvā piecas labākās ķieģeļu un javas viesmīlības grupas, piemēram, Marriott, Hilton, Sheraton un citas, ir tās biznesa modelis. Airbnb modeļa mērķis ir divvirzienu tirgus izveide, kas apvieno ceļotājus un saimniekus tā ērti lietojamajā un labi izstrādātajā lietotāja pieredzē tīmeklī un mobilajā lietotnē. Tas viss papildus tam, ka tas ir rentabls - Airbnb nav viens no tiem vienradzis jaundibinātiem uzņēmumiem, kas joprojām darbojas ar iedomātu nākotnes naudu, tas faktiski 2017. gadā pievērsās gandrīz 100 miljonu ASV dolāru peļņai, sasniedzot 2,6 miljardu ASV dolāru ieņēmumus, ko ietekmē pati sava iekšējā prognoze.

Airbnb jauki burbuļojošais logotips aptuveni 2013. gadā

Man ir divi personiski iemesli, kāpēc rakstīt par Airbnb ārpus šiem fenomenālajiem finansiālajiem un graujošajiem rezultātiem: es satiku Braienu Česki 2012. gada sākumā, kad Airbnb bija arvien jaunizveidots uzņēmums, nevis tas behemots, kāds tas ir šodien. Tam joprojām bija savs burvīgais burbuļojošais logotips, un par tiem tiešām zināja tikai lielie ceļotāji, starta un tehnoloģiju entuziasti. Un arī dizaineri: Braiens bija personīgais varonis lielākajai daļai no viņiem, viņš bija pirmais šāda veida pasākums: Dizaina līdzdibinātājs un tehnoloģiju starta izpilddirektors, nevis cits inženieris vai MBA dibinātājs. Viņš runāja CSU Long Beach Speaker Series, nelielajā radošajā anklāvā SoCal, un viņš pastāstīja savu pusi no Airbnb stāsta, kas tagad ir labi pazīstamais stāsts par RISD absolventu īri gaisa gultas, pēc tam uz SXSW konferenci, lai ēst labību 24/7 platformas būvēšana un pēc tam apstāšanās… Labi, ka varbūt ne nožēlojama, bet patiesībā spēja piesaistīt naudu un augt eksponenciāli.

TechCrunch raksts izskaidro Airbnb eksponenciālo izaugsmi 2012. gadā

Faktiski 2012. gads Airbnb izrādījās “hokeja nūjas izaugsmes” rādītājs, sasniedzot 4X viesu pieaugumu un 2X pieaugumu sarakstā (sk. Diagrammu pa kreisi no Techcrunch raksta). Pēc sarunas es viņam nosūtīju e-pastu, iespējams, vienu no nedaudzajiem izpilddirektoriem, ko es zināju tajās dienās, un devu viņam ieteikumus, kā attīstīt savu biznesu Stambulā un Tuvajos Austrumos. Jā, piezvaniet man, bezjēdzīgs, liels paldies.

Cits iemesls, kas man patīk Airbnb pirmajās dienās, bija mana 10 mēnešu sabata iespēja viesabonēšanai visā pasaulē. Es esmu izstrādājis “pilsētas dzīves prototipu”, kas paredz dzīvot četros lielākajos pilsētas metropolitēnos vienu vai vairākus mēnešus vienlaikus, lai redzētu, kur es gribu dzīvot un strādāt nākamo. Es izmantoju Airbnb Ņujorkā, lai 2011. gadā īrētu dzīvokli Park Slope, Bruklinā, apkaimē, kurā es tagad dzīvoju. Nāciet par to padomāt, mans viss 10 mēnešu sabata dizains bija balstīts uz pieņēmumu, ka es varētu īrēt. pieejamus dzīvokļus mikrorajonos, kurus mēs kā ģimene vēlējāmies izmēģināt Stambulā, Londonā, Ņujorkā un Sanfrancisko (superdārgas pilsētas!) un neuzturas viesnīcās. Es droši vien nekad nebūtu sācis vai varējis atļauties šo piedzīvojumu, ja tas nebūtu paredzēts Braientam un tehnoloģijām paredzētām tirdzniecības vietām, piemēram, Airbnb.

Tāpēc Airbnb garajā iesākumā un daļēji pielūdzot ir jāuzdod šis jautājums: Ko darīt, ja mēs izvēlamies Airbnb mežonīgi veiksmīgo biznesa modeli un piemērosimies saviem uzņēmumiem vai pat mūsu personīgajiem ceļiem, kā veidot ekspertīzi? Lūk, kā viedie cilvēki vietnē @BusinessModels Inc analizēja Airbnb biznesu, izmantojot biznesa modeļa audeklu.

Business Model Inc biznesa modeļa audekls no Airbnb modeļa

Citiem vārdiem sakot, ko darīt, ja domājat par savu biznesu vai personīgo kompetenci kā divvirzienu tirgu?

1. Ar ko jūs savienojaties? Kādas ir jūsu tirgus puses?

Kas ir jūsu “ceļotāji” un “saimnieki”, runājot par airbnb metaforu? Kas meklē jūsu biznesu vai zināšanas, lai apmierinātu viņu vajadzības un vēlmes? Piemēram, ja esat konsultants, jūs nodarbojaties ar ekspertīzi. Jūs, iespējams, esat unikāls X tēmas eksperts, konsultējaties un veidojat, runājat un attīstāt, kā arī iedvesmojat un mācāt. Tādā gadījumā jūsu “ceļotāji” ir zināšanu vai kompetences meklētāji: Uzņēmumi, kuriem nepieciešama jūsu kompetence, lai uzlabotu un attīstītu uzņēmējdarbību, indivīdi, kuri jūsu nozarē varētu būt jauni, studenti utt. Jūsu “saimnieki” ir jūsu zināšanu produkti: konsultācijas, semināri, raksti un konferenču runas.

“Pieredzes sniedzēji”, kā ĶMI komanda viņus dēvē iepriekšminētajā modelī, ir citi ekspertu īpašnieki: Citi eksperti, platformas, kas sniedz zināšanas - linkedin, vidējie utt., Konferences, skolas / iestādes. Vai jūs tos apvienojat? Vai jūs varat paplašināt un pavairot savu sasniedzamību, sadarbojoties ar citiem “saimniekiem”? Kādas stratēģijas jūs varat izmantot, lai pamudinātu kādu no “saimniekiem” pievienoties citam?

2. Ko jūs savienosit?

Vai jūs savienojat idejas ar cilvēkiem? Cilvēki cilvēkiem (galvenie mednieki, runātāji, talanta aģenti)? Produkti / pakalpojumi cilvēkiem (Amazon un citas tirgus vietas), uzņēmumiem uzņēmumiem vai Idejas idejām?

Kā jūs varat padarīt šo savienojumu vienlaidīgāku un apburošāku?

3. Kā un kur jūs izveidotu savu tirgus laukumu / platformu?

Airbnb izmantoja tīmekli un tā lietotni. Sākotnēji neticami pārdomāts solis bija izmantot Craigslist's API un novirzīt šos pieprasījumus uz Airbnb vietni, kas galu galā tika izslēgta.

Kāds ir jūsu “Craigslist”, kuru jūs, iespējams, neesi efektīvi ieguvis un izmantojis? Vai tā ir LinkedIn, konferences vai profesionālas organizācijas? Kā jūs iesaistāt savus “saimniekus” un “ceļotājus”? Varbūt jauns konsultantu tirgus vai neatkarīgu personu konsultāciju uzņēmums ir tieši tas, kas jums varētu būt nepieciešams apsvērt nākamajam solim.

4. Kādi ir daži aktīvi, kas samazina kapitālu un kuriem jums, iespējams, nav vajadzīgas īpašumtiesības?

Atšķirībā no tradicionālajiem viesmīlības uzņēmumiem, kuru kapitāls ir piesaistīts nekustamo īpašumu un nekustamo īpašumu pārvaldīšanas personālam, Airbnb nav nekustamā īpašuma daļu. Bez šiem izdevumiem viņi tagad var tērēt neticami daudz naudas juristiem un interešu grupām, lai ietekmētu un izjauktu mājokļu un tirdzniecības, kā arī klientu apkalpošanas normatīvo aspektu. Ietaupot naudu nekustamajam īpašumam, Airbnb šo kapitālu izmanto, lai sasniegtu klientu apmierinātību. Kādas ir lietas, no kurām jūs varat atbrīvoties? Kur jums jāiegulda vairāk, lai jūsu biznesā notiktu ilgstošas ​​pārmaiņas?

Šādi domājot, tika mainīta mana perspektīva par to, kā es domāju par kompetenci, vērtību ģenerēšanu, saviem klientiem un klientiem, kā arī biznesu un mērogu. Ko tu domā? Pasaki man!