Lietotņu mārketings vs spēļu mārketings

Spēles ir populārākā lietotņu kategorija App Store. Šeit nav pārsteigumu - lai arī cik smagi strādājam vai strādājam, mēs joprojām mīlam lielu daudzumu izklaides un atpūšamies ikdienas viedtālruņa lietošanā.

Bet ko šī popularitāte nozīmē mobilo spēļu izstrādātājiem?

Divas lietas:

1. Viņu potenciālā auditorija ir ārkārtīgi liela un piedāvā neierobežotas iespējas palielināt izpratni par viņu spēlēm.

2. Sacensības notiek strauji, un jums ir jābūt ļoti precīzam savas spēles mārketingā.

Tagad mēs visi zinām (vai vismaz esam dzirdējuši par to), kā pārdot un vadīt lietotāju iegādi mobilajās lietotnēs. Bet vai spēles atšķiras no vispārējās lietotņu masas? Paskatīsimies.

1. Kad sākt

Neatkarīgi no tā, vai jūs uzsākat biznesa lietotni, tempu izsekotāju vai spēli - jūs to sākat reklamēt agri - faktiski, cik drīz vien iespējams. Tikai atceraties - spēlē ir ārkārtīgi svarīgi orientēt UX ap lietotājiem, nevis otrādi. Pārliecinieties, ka jūsu dev komanda ir izveidojusi ne tikai lielisku spēli, bet arī vieglāko un lietotājam draudzīgāko iekāpšanas un pirmās palaišanas pieredzi.

2. Ko mērķēt

Nav noslēpums, ka lietotāja noturēšana ir 5 reizes lētāka nekā tā iegūšana. Paturot prātā šo faktu - kļūst acīmredzams, ka jums nevajadzētu koncentrēties tikai uz lietotāju iegādi. Jums vajadzētu nerimstoši strādāt, lai noturētu tos lietotājus, kuri jau atrodas uz kuģa. Īpaši spēlē, kur lietotāju iesaistīšanās ir jūsu ceļš uz panākumiem.

3. Kam mērķēt

Vienlīdz svarīgi ir pareizi sadalīt lietotāju segmentēšanu un noteikt, kura ir jūsu mērķauditorija gan spēļu, gan citu spēļu lietotnēm.

Bet zināma atšķirība joprojām pastāv - lietotāju segmentēšanai mobilajās spēlēs ir nepieciešama daudz dziļāka uzmanība. Jums jāpiekrīt - jūs ar spēli netiksit mērķēts uz plašu vecuma grupu, teiksim, 25–55 gadus vecu cilvēku. Jūs varētu vilkt šo triku, piemēram, izmantojot biznesa lietotni. Bet jūsu vecuma grupas spēlēs būtu daudz konkrētākas. Tas pats attiecas uz visiem citiem segmentēšanas faktoriem.

4. Kā piegādāt

Protams, jums jābūt radošam neatkarīgi no kategorijas, kurai pieder jūsu lietotne, vai vismaz pārliecinieties, ka jūsu lietotāja saskarne izskatās reprezentabla.

Bet radošums spēļu mārketingā ir pirmais pārkāpuma punkts. Jums jābūt radošam it visā - gan jūsu mājas lapā, gan nodrošinājumos, gan reklāmas baneros - it visā - vajadzētu kliegt: “Ei, šī ir satriecoša lietotne! Jūs zaudēsit, ja to izlaidīsit ”.

5. Kur reklamēt

Katra lietotne ir pelnījusi pēc iespējas plašāku pārklājumu. Bet mobilo spēļu gadījumā ir ne tikai daudz plašākas iespējas lietotnes reklamēšanai, bet arī karsta nepieciešamība to darīt. Tematiski forumi, spēļu pārskatīšanas vietnes, spēļu izdevēji, klasiskie mobilo reklāmu pakalpojumi - viņiem visiem ir sava uzticīgā auditorija, kuru varat veiksmīgi izmantot savas spēles reklamēšanai.

Un neaizmirstiet par atbilstošajiem sociālajiem saziņas līdzekļiem - ja jūs reklamējat spēli, jūs, visticamāk, neejat uz LinkedIn reklāmām, tāpat kā jūs, iespējams, darāt biznesa lietotnei. Jūs drīzāk pieturēsities pie Instagram un Snapchat, jo tur, visticamāk, atradīsies jūsu mērķauditorija.

6. Kā analizēt

Spēles ir vispilnīgākās un uz UX orientētās lietotnes. Atšķirībā no kalkulatoru lietotnēm, kurās varat sekot līdzi instalācijām un priecāties par tām, mobilajos galešos jāanalizē neticami datu apjomi - instalācijas, saglabāšana, LTV, vidējais sesijas laiks un daudzi citi.

Lai to izdarītu pareizi, jums nepieciešama palīdzība un automatizācija - piedēvēšanas analīze, lietotņu veikala analīze, lietotnē ievietota analīze - ir plašs rīku klāsts, no kuriem izvēlēties. Jums vienkārši jāatrod tas, kas vislabāk piemērots jūsu konkrētajam gadījumam.

Secinājums

Kaut arī jūsu mārketinga aktivitātes visās lietotņu kategorijās ir diezgan līdzīgas, mobilās spēles reklamēšana vienmēr prasa lielākas pūles un lielāku radošumu. Meklējiet jaunus veidus un avotus, padomājiet, kā to dara jūsu lietotāji, un mērķējiet uz tām vietām, kuras viņi, visticamāk, apmeklēs ar jūsu spēli. Un analizējiet katru jūsu lietotāju kustību un katru klikšķi. Savlaicīga reakcija uz KPI svārstībām un dziļa izpratne par jūsu lietotāja segmentu palīdzēs jums saglabāt veselīgu līdzsvaru starp lietotāja iegūšanu un lietotāja saglabāšanu, kas galu galā ir galvenais, uz ko jums jātiecas.