Leadfeeder vs Leadberry: padziļināts pārskats

Atšķirībā no Google Analytics - kas nodrošina “anonīmus” apmeklētāju datus - tādi rīki kā Leadfeeder un Leadberry ir paredzēti, lai tvertu to uzņēmumu nosaukumus un personas, kas apmeklē jūsu vietni.

Abas platformas tiek integrētas ar jūsu esošo Google Analytics, lai iegūtu un parādītu informāciju, kas jums nepieciešama, lai sekotu līdzi vietnes apmeklētājiem.

Es reģistrējos un izmēģināju gan Leadfeeder, gan Leadberry, lai iegūtu priekšstatu par to, kā viņi strādā.

Zemāk es tos salīdzināju piecās kategorijās:

  1. Izmantojamība
  2. Integrācijas
  3. Iespējas
  4. Atbalsts
  5. Datu kvalitāte.

Izmantojiet šo informāciju, lai salīdzinātu viņu piedāvājumus un noteiktu, kas jums ir visnoderīgākais.

1. Izmantojamība

Līderis: 10/10; Leadberry: 7/10

Kad es reģistrējos Leadfeeder, mani sagaidīja jautrs paskaidrojuma video par viņu vietnes pamata izkārtojumu. Tas sniedza ātru, skaidru pārskatu par funkcijām, kuras, godīgi sakot, bija intuitīvas.

Kreisajā pusē man ir pieejams to uzņēmumu saraksts, kuri varētu mani interesēt. Noklikšķinot uz tiem, izvērš sīkāku informāciju par katru apmeklējošo uzņēmumu, ieskaitot potenciālos kontaktus. Pielāgotu filtru iestatīšana, pamatojoties uz tādām lietām kā nozare, atrašanās vieta un lapu apmeklējumi, nevarētu būt vienkāršāka.

Man patīk līdzsvars Leadfeeder lapās - tas nav pārpildīts, bet visu, ko vēlos uzzināt, ir viegli atrast.

Leadberry lapa ir funkcionāla, taču netīrā. Vietnes tiek parādītas sarakstā kreisajā pusē, un unikālie apmeklētāji ir uzskaitīti galvenajā displejā.

Noklikšķinot uz apmeklētāja profila, tiek slēpts viss pārējais, kamēr ritiniet, lai atrastu vajadzīgo informāciju.

Pielāgotu filtru izveide un saglabāšana joprojām bija intuitīva, taču bija mazāk iespēju: tikai 7 kategorijas, salīdzinot ar 29, ko piedāvā Leadfeeder.

Turklāt Leadberry integrācijas iespējas tika iekļautas tā iestatījumu izvēlnē.

Leadfeeder mājas lapā prasa veikt integrāciju. Varat tos nekavējoties aizpildīt vai aizvērt uzvedni, lai tos pabeigtu vēlāk.

Kopumā Leadberry bija nepieciešams nedaudz vairāk rakšanas, lai piecelties un darbotos.

2. Integrācijas

Līderis: 8/10; Leadberry: 7/10

Leadfeeder ir integrēts ar piecām CRM platformām: Salesforce, Microsoft Dynamics, webCRM, Pipedrive un Zoho. Kā bonuss tas tiek integrēts arī ar Mailchimp.

Man patīk, ka Mailchimp integrācija uzlabo mācības no pārdošanas e-pastiem. Leadfeeder veic fantastisku darbu, izsekojot, kurš e-pasts izraisīja klikšķus jūsu vietnē. Varat sekot klientam visā e-pasta atvēršanas, noklikšķināšanas uz saites un savas vietnes izpētes procesā.

Šī modeļa izmantošana ir lielisks veids, kā pārdošanas partneri var koncentrēties uz katra indivīda rūpēm un interesēm.

Leadberry tieši integrējas ar Pipedrive, Insightly, SalesFlare, Zoho un Slack. Saskaņā ar viņu tīmekļa vietni drīzumā notiks vairāk integrāciju, taču tas izslēdz vairākus populārus CRM, kurus es varētu sagaidīt (piemēram, Salesforce).

Turklāt Leadfeeder ir publiska API, ko var izmantot uzņēmumiem, kuriem nepieciešama lielāka pielāgošana nekā tradicionālās API integrācijas.

Tas padara Leadfeeder par ideālu izvēli, ja vēlaties veikt jebkādas pielāgošanas, lai iegūtu vadošos datus.

3. Īpašības

Līderis: 9/10; Leadberry: 4/10

Gan Leadberry, gan Leadfeeder piedāvā nemanāmu integrāciju ar Google Analytics, lai jūs varētu iecienīt klientus no sava vietnes apmeklētāju saraksta.

Domājams, ka abi izmetīs interneta pakalpojumu sniedzējus un surogātpasta izplatītājus, atstājot jums tikai labu lietu. (Lai uzzinātu vairāk, ritiniet uz leju līdz datu kvalitātes sadaļai.)

Kad jūsu dati ir ielādēti un sakārtoti, starp abiem rodas dažas atšķirības.

Leadfeeder ir ievērojami labāka metode rezultātu filtrēšanai, pamatojoties uz kritērijiem. Varat pievienot tik daudz nosacījumu, cik vēlaties, nosaukt barību un saglabāt to vēlākai izmantošanai. Jūs varat to satvert no nolaižamās izvēlnes, kad vien vēlaties to izmantot.

Piemēram, ja jūs smagi strādājat pie savas vietnes SEO, varat redzēt, kuri apmeklētāji izmantoja Google meklēšanu, un filtrēt tos pēc atslēgvārda, kuru viņi izmantoja, lai jūs atrastu.

Ja konstatējat, ka, vadoties pēc noteiktiem atslēgvārdiem, tiek sasniegts kvalitatīvs pircējs, varat dubultot šo datplūsmu.

Leadberry varēja veikt tikai dažas no šīm lietām. Tas ļauj kārtot pēc potenciālā klienta nosaukuma, lapas skatījumiem, vietnes laika, apmeklētā URL, avota / informācijas nesēja, kampaņas un uzņēmuma atrašanās vietas. Pēc tam jūs kvalificējat šīs kategorijas, atlasot “satur” vai “nesatur” un ierakstot vēlamo parametru.

Kas attiecas uz kontaktu atrašanu attiecīgajā uzņēmumā, Leadfeeder ir divi avoti: LinkedIn integrācija, kurā varat redzēt, kādi savienojumi jums ir uzņēmumā, kā arī trešās puses integrācija, kas iegūst tādu kontaktinformāciju kā e-pasts un tālruņa numurs darbiniekiem uzņēmumā.

Leadberry meklē LinkedIn, Twitter un Crunchbase, sniedzot dažas iespējas, pirms ķeraties pie Google.

Galu galā Leadfeeder funkcijas jūtas kā uzlabotas, labāk organizētas Leadberry piedāvājumu versijas.

4. Atbalsts

Līderis: 9/10; Leadberry: 6/10

Es sazinājos ar tērzēšanas atbalstu gan Leadberry, gan Leadfeeder, lai redzētu, kā viņi salīdzina. Es viņiem uzdevu abus divus jautājumus:

  1. Vai kādu no jūsu integrācijām (piemēram, X un Y atbalsta šis rīks), izmantojot API?
  2. Ja kā uzņēmuma, kurš apmeklēja manu vietni, rezultātā tiek iegūts “Spektrs”, vai es varu pieņemt, ka tas ir atkritumu IPT, kas izslīdēja cauri?

Pirmais, kurš atbildēja, bija Leadfeeder.

Pēc vienas minūtes gaidīšanas laika es sazinājos ar Alicia. Četras minūtes pēc tam viņa atbildēja uz manu pirmo jautājumu un nepārtraukti atbildēja līdz sarunas beigām.

Viņa bija ātra, draudzīga un informatīva.

Tā kā viņu tērzēšanas lodziņā nebija iespējas lejupielādēt stenogrammu, es viņai palūdzu atsūtīt man kopiju. Man uzreiz iesūtnē bija tērzēšanas stenogrammas kopija.

Mana pieredze ar Leadberry nebija tik pozitīva. Klientu apkalpošanas tērzēšanu nodrošina Zendesk, tāpēc viņu izmantotā platforma ir lieliska, un tērzēšanas lodziņš man sekoja visā vietnē.

Tomēr caur tērzēšanu es nesaņēmu atbildi uz saviem jautājumiem. Viņi lūdza manus jautājumus un e-pasta adresi

Pēc piecpadsmit minūšu gaidīšanas es tos iesniedzu un gaidīju. Nākamajā rītā man bija detalizēta atbilde, kas atbildēja uz visiem maniem jautājumiem.

Nevienā uzņēmumā nav intensīvas klientu apkalpošanas ar sociālajiem medijiem, bet Leadfeeder ir reģistrēts pāris stundu reakcijas laiks Facebook. Viņiem ir arī aktīva Facebook grupa, kurā Leadfeeder lietotāji var sajaukties, dalīties ar padomiem un uzdot jautājumus.

Nevienu no tiem Leadberry lapā neredzēju.

Kopumā Leadberry klientu apkalpošanas platforma bija laba, taču tajā trūkst darbinieku. Ledfeeder reakcijas laiki bija daudz labāki.

5. Datu kvalitāte

Līderis: 10/10; Leadberry: 4/10

Es salīdzināju abus ļoti mazas vietnes rīkus (lasīt: 107 unikāli lapu skati desmit dienu laikā novembrī), lai redzētu, kuri no tiem vairāk (un labāk) rada.

Tajā pašā laika posmā Leadfeeder atrada septiņas reizes vairāk vietnes apmeklētāju nekā Leadberry.

Tagad apjoms ne vienmēr ir laba lieta, tāpēc es iedziļinājos, lai redzētu, cik no šiem papildu potenciālajiem pircējiem bija noderīgi.

Lielākā daļa no tām bija izcilas. No ātra skatiena es varēju redzēt, ka viens 15 cilvēku uzņēmums vietnē pavadīja vairāk nekā 17 minūtes. Plus, Leadfeeder bija trīs e-pasta adreses un vārdi, kas bija gatavi un gaida, kad es vēlētos uzrunāt.

Filtrējot uzņēmumus, kas vietnē pavadīja tikai dažas sekundes, man parādījās trīs rezultāti, no kuriem diviem bija detalizēta, noderīga informācija, un vienu no tiem nevarēja noņemt.

Tikmēr Leadberry atrada…. Spektrs. Jūs zināt, interneta pakalpojumu sniedzējs. Ieteicamā kontaktinformācija? John Doe, kuru var nosūtīt pa e-pastu john.doe@spectrum.net.

Lūdzu, atvainojiet, kamēr es elpas vilcienā rakstu viņam e-pastu - viņš izklausās pēc perfekta svina.

Šis ir tikai viens mazs paraugs, bet Leadfeeder man tas izskatījās daudz labāk. Kopumā bija divi kvalitatīvi pirkumi no Leadfeeder un nulle no Leadberry.

Patiesībā pret Leadberry citiem datumu diapazoniem tika izveidots uzņēmums šeit un tur, taču rezultāti bija niecīgi. Leadfeeder displejs bija pilnīgāks.

Noslēguma domas

Kā startēšanas programma Leadberry ir daudzsološa, taču šķiet, ka tai nav resursu un iespēju, ko piedāvā Leadfeeder.

Ja integrācijas veic vai izjauc jūsu darījumu, tad jebkurš rīks var būt laba izvēle atkarībā no tā, kurai platformai ir nepieciešamās integrācijas.

Ja pielāgošana - izmantojot labāku filtrēšanu vai elastīgāku API - jums ir svarīga, Leadfeeder piedāvājumiem bija ievērojami labāka veiktspēja.

Ja joprojām neesat pārliecināts, varat reģistrēties abiem rīkiem, lai izmēģinātu bezmaksas.

Abas piedāvā bezmaksas izmēģinājumu (30 dienas Leadberry un 14 dienas Leadfeeder). Lai sāktu, nav nepieciešama arī kredītkartes informācija.